家居建材營銷方式，這個行業在去年以前一直都是蠻傳統。家居建材都應用在我們的房子上。同時買房已經是眾多人關注的話題，但買完房的朋友們又將會迎來了裝修。因為經濟的不斷發展，所以說消費者對裝修方面也有著很高的要求，對于沒有初次接觸家居建材行業你又了解多少呢？其實家居建材行業劃分的比較細，通過有些商場我們也不難看出，家居有家居館，而建材也有自己獨立的空間，比如硬裝、軟裝配飾、整木定制，智能家居等等。

絕大多數傳統中小老板，對于電話銷售、發傳單、掃樓、地推有著強烈的依賴，以及深厚的情感，原因是這些方式和方法在2005-2015這10年間，一直是行業內的主流獲客手段，簡而言之就是：“有效果。”

然而好景不長，隨著線上購物的興起，線下種種營銷和推廣逐漸失效，甚至一度無效。

2015年前后，線下獲客已經成了強弩之末，但是仍舊有大量的中小老板們舍不得放手，拖泥帶水的耗到了2020，直到新冠肺炎大爆發，才徹底斷了他們的妄想。

也有一些裝飾公司會定期做一些線下活動，搞一些優惠促銷。這樣的方法一開始還能吸引不少客戶，只是沖著優惠來的往往都是貪便宜的客戶，客戶本身質量并不高，再加上這樣的活動每個月都搞，實在是沒有那么多客戶可以上門了。

還有更大一部分是依托于老關系的，比如老客戶的轉介紹，身邊一些關系人脈的維護等。但這樣的方式，其實也就是勉強能養活自己，談發展根本就談不上，但很多人已經習慣了這樣的方式，想改變也苦于沒有方法。

近年來，互聯網技術不斷革新，家居建材行業的消費者對與消費方式和購物場景的要求不斷的提高，何如把傳統的家居建材營銷模式線上化，實現線上和線下完美結合的家居建材營銷新模式，是家居行業都在共同努力的目標。

推廣營銷渠道非常的多，怎么去挑適合自己的？如果是低頻的消費產品，很多人都會有意識地先去百度搜索，或者其它可以搜索的平臺進行查找收藏點干貨，這種類型的方式那么我們就要在各大搜索端口投放搜索廣告，做用戶有可能會通過某些關鍵詞來找到我們的關鍵詞優化是有效的；如果是高頻消費，那就需要對目標受眾感興趣的平臺以及內容進行突擊，更容易勾起欲望。

目標人群的匹配度：要找準自己產品的客戶，也就是受眾在哪里，或者說先給自己的目標人群畫個畫像，哪個年齡段的，對什么東西感興趣等等，只有對自家產品有需求的用戶，針對性做營銷，把他們喜歡的內容推送到他們眼前才會有效果有轉化。如果你的產品不是針對所有大眾的話，那么廣撒網的方式就太浪費了，精準營銷成本更低。

接著再看看規劃要做的平臺費用，是否愿意花這些錢去做，為什么提到說付費意愿這個東西，主要是如果平臺用戶有消費習慣，那么花錢就相對理所當然。就像淘寶、京東、天貓、京東，大家就是奔著花錢來的，付費意愿就會強烈些，KOL也是一樣，有直播帶貨的話，粉絲會形成一定的消費習慣。

考慮轉化路徑：我們做推廣當然還是想要顧客找上我們，并且轉轉化成單，那這個轉化的路徑短，轉化率高，路徑的縮短其實也就是減少流失率。就像你在淘寶里看中了某件物品，如果還需要跳轉到其他平臺去，或者說找不到購買的鏈接。這種就意味著用戶需要去主動切換頁面才能進行下一步動作；相比在站內完成，體驗會變差。所以縮短轉化路徑也是至關重要。

當然咯，這個除了線上的營銷推廣，線下也不能忽視的，當然還有我們的接待人員，接待人員的專業度，服務態度都是影響轉化的關鍵。

另外，做推廣除了有付費的，也有免費的，頭條、搜索、大號、微信、自媒體平臺這些，都可以靠輸出優質內容去圈粉，還有社群營銷，這些都是可以積淀自己的流量池來為自己積累客戶。所以家居建材營銷方式不再是靠之前傳統的模式了，也不僅僅是線上的付費廣告模式，更應該結合現在的用戶和喜歡逛的渠道進行布局。線下線上相結合，通過免費與付費的方式進行引流。